产品(pin)只(zhi)有占(zhan)据终端市场(chang),在销(xiao)售点上与顾客见面,从(cong)而才能方(fang)便(bian)被顾客(ke)购(gou)买。消费(fei)者是在零售(shou)店内而不是(shi)在厂家或经(jing)销(xiao)商的仓库(ku)里(li)购买(mai)产品(pin)的。因(yin)此,企业必须使产品摆(bai)到零(ling)售(shou)店(dian)的柜台上,让消(xiao)费者看得到、买得(de)到。宝洁公司的销售(shou)代表培训手册中说:世界上最好的产品(pin),即(ji)使(shi)有最好的广(guang)告支援,除非消费者能(neng)够(gou)在销(xiao)售(shou)点买到它们,否则,简直(zhi)销不(bu)出(chu)去。
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