・公(gong)司做促(cu)销奖励时,不能一进门就谈今天进货(huo)有(you)奖励,时间(jian)长了,你的客(ke)户会形成习惯(guan),下次没有礼品他就不(bu)进货。正确的做(zuo)法是(shi):先理货,按1.5倍库(ku)存(cun)原(yuan)则提出合(he)理订单建(jian)议,在客(ke)户初步决(jue)定进货(huo)后,再谈(tan)促销政策(ce),促使客户追(zhui)加订(ding)货量(但要(yao)注(zhu)意追加量不能(neng)太大,防止(zhi)即期)
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