事实(shi)上(shang),如果(guo)您和客(ke)户的联系能够一直持续下去,最(zui)终(zhong)你们一(yi)定(ding)会建立一种相互受益的伙伴关系。伙伴关系是基于(yu)相(xiang)互信赖(lai)和(he)相互(hu)满意的基(ji)础(chu)上,双方从中都可受益,一(yi)方得到(dao)了满意的服(fu)务,一方得到了(le)利(li)润。客户(hu)因(yin)为能(neng)得到高水平的(de)服(fu)务(wu)而从中(zhong)受益,缩短了决策(ce)时间,减少了(le)冲突,节省了费用(yong);卖者(zhe)得到的(de)好处在于(yu)销售额增(zeng)加,费用降低。相(xiang)互伙伴(ban)关系有一个(ge)额外的(de)好(hao)处,它给(gei)销(xiao)售人员带(dai)来了新(xin)的(de)交易机(ji)会。通过口耳相传,您的(de)名(ming)字会有广告效应(ying),从而吸引更多(duo)的客(ke)户找上门来(lai),成为一种更省钱(qian)的广告(gao)。
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