甲和乙是某公司(si)的(de)雇(gu)员,做公(gong)关工作。有一次,因为与另一公司进行某项合作,经理先派(pai)口吐莲花的甲去交涉。甲在谈判席上自以为凭三(san)寸不(bu)烂之舌就能摆平对方,洋(yang)尖得意、目中(zhong)无(wu)人(ren)。不(bu)仅(jin)口若悬河(he)把许多公(gong)司的机密透(tou)给了对方,而且更(geng)遭(zao)糟的(de)是给对方造(zao)成(cheng)了一(yi)种(zhong)为人(ren)虚浮、不忠实、不可信、不(bu)务实的(de)错觉,结果合(he)作项目因此(ci)而泡(pao)汤(tang)。等到了下一次(ci),沉着冷静(jing)的乙被(bei)派(pai)去交涉另一生意。乙说(shuo)话(hua)不(bu)多(duo),但句句切中要害、不蔓不(bu)枝,而且(qie)出话掷地有(you)声(sheng),结果对方先『乱』了手脚(jiao),自(zi)报家门,原来(lai)只想以15万(wan)元成交的(de)生(sheng)意,却开(kai)口说只能承受30万的(de)价格(ge)。很显(xian)然,乙不动声『色』地以高出预想一倍的(de)价格谈成了生意,很快,乙被(bei)升为公司副总经理。乙的诀窍(qiao)在于虽然(ran)才(cai)高(gao)一(yi)斗(dou),但却不(bu)显山(shan)、不『露』水、不动(dong)声(sheng)『色』,关键时(shi)机(ji),毫不(bu)犹豫,该(gai)出手时(shi)就(jiu)出手(shou),取(qu)得(de)了意想不到的(de)良(liang)好效果。
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