要建(jian)立真正的关系,并(bing)不(bu)像(xiang)攻城掠地(di)或(huo)是打个(ge)全垒一(yi)般(ban)。有发展性的关(guan)系(xi),应该是长(zhang)久而稳(wen)固(gu)的。正如(ru)一位高级主管的说法:我从不(bu)相信在三分钟内就跟我称兄道弟的(de)朋(peng)友(you)。如果要雇用一个人来(lai)做重(chong)要的事,我(wo)一定要找(zhao)信得过的人(ren)。急于拉拢关(guan)系的人会因为一点收获而(er)自满;要他们(men)付出(chu),得先谈条件(jian),而且不愿与(yu)人分享情报。一心(xin)只有竞(jing)争(zheng)的(de)人很难了(le)解(jie)互(hu)助的真(zhen)义,他们不知道自(zi)己好像是(shi)在参加(jia)一(yi)场没有希望(wang)的比赛。
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