2、 知(zhi)彼:通过上步的市(shi)场走访,锁定自己产品(pin)的主(zhu)竞品(pin)(包(bao)装类似、价格(ge)相近、使用价值(zhi)相近)。走访批(pi)发市场,向(xiang)批发(fa)老板了(le)解竞品在这(zhe)里投入了多少人(ren)力(li),是(shi)自然(ran)销售还是设了(le)总经(jing)销(xiao)或(huo)是总分销,有没有厂方业(ye)务代表经常(chang)拜(bai)访(fang)?竞品的外地提货(huo)价(jia)、到(dao)岸(an)价、各阶通路价格与(yu)利(li)润(run)、销售情况等。
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