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对自己(ji)的经营状况是否熟悉(xi)不少经(jing)销商现在仍然是一种原(yuan)始(shi)的(de)经(jing)营(ying)状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货(huo)、月(yue)底盘账，看(kan)输(shu)赢。问他各(ge)品(pin)项每天(tian)（甚至每个月）卖(mai)多(duo)少？各(ge)品(pin)项的利润率如何？应收账款(kuan)比例是多少(shao)？这半个月(yue)赢利了没有？一(yi)概不知，这种夫妻店(dian)、杂货铺(pu)类经营模式(shi)的(de)客户(hu)不能(neng)赋予其(qi)分销商的重任。