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1、尽可能地全面(mian)了解(jie)经销(xiao)客户的(de)经营状(zhuang)况：包括进货周期、结帐(zhang)周期。关键是，你要(yao)每(mei)次比其(qi)他企(qi)业能(neng)领先一(yi)步拿到(dao)应收的帐款。因(yin)为大(da)多(duo)数客户的资(zi)金周转都(dou)不会十分宽松(song)，你能挤进头班车(che)，其他(ta)企业的(de)业务人(ren)员只能(neng)等下一(yi)班车(che)了。