对当地(di)市场的熟(shu)悉程度(du)不妨以(yi)谦虚的态(tai)度向客户请教:某老板,我不是(shi)本(ben)地人(ren),刚来这(zhe)里(li),想(xiang)了解(jie)一下市(shi)场特(te)点,请您指教(jiao)。有些客户(hu)就会给你讲:特点?能有(you)啥特点(dian)?咱这儿(er)是(shi)个穷地(di)方,啥便宜(yi)就买啥(sha),其(qi)他的没什么特点。也(ye)有(you)些客户可(ke)以(yi)告诉你,这个市场包含(han)多少市、多少县(xian)、总人口多(duo)少、城市人口多少、哪个市(shi)富、哪个县穷、那(na)个县(xian)是三(san)省(sheng)交汇(hui)之地,所以(yi)经常出现(xian)窜货假货,但吞吐(tu)量很大(da)。哪里有大(da)企业、哪里(li)有大家(jia)属(shu)区……。批发户(hu)是(shi)否(fou)对当地(di)的市场规(gui)模(mo)、行政区划(hua)、基础资料、市场(chang)特点有较好的理性认识,标志(zhi)着他的经营、管(guan)理、营销理念的成熟(shu)程度(du)。
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