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选(xuan)择(ze)一(yi)个(ge)合适的分销(xiao)商集(ji)中供(gong)货，上游经销(xiao)商仍然派车(che)辆(liang)、人员对当地(di)市(shi)场周期性(xing)拜访，不(bu)过不是(shi)自(zi)己卖货(huo)，而是帮该分销(xiao)商铺货和维护(hu)市场，分销(xiao)商被赋于当(dang)地总代(dai)理的权利，市场是他的，铺货率、客户断(duan)货等问题也直(zhi)接(jie)关系到(dao)他的利益(yi)，自然就会(hui)不遗余力的去维护(hu)，有(you)这样(yang)一个(ge)当地客(ke)户替(ti)经销商操心，经销(xiao)商就可节省不(bu)少人(ren)力(li)、运力和成本，市场种种表现及总销(xiao)量也自然会(hui)上升(sheng)。