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・只(zhi)以销量定工(gong)资(zi)，最(zui)终会造成市场下滑(hua)销量受损。注重过程(cheng)管(guan)理(li)。规定每个岗位必须完成的(de)业绩关键指标（铺货(huo)率、陈列、活跃(yue)客户(hu)数、日(ri)常表现(xian)、销(xiao)量等(deng)）以及如何通过(guo)这(zhe)些指标计(ji)算奖金，对促使员工更自觉更科(ke)学(xue)、更有方向性地开(kai)展工(gong)作必(bi)不可(ke)少。