事实(shi)上,如(ru)果您和(he)客户(hu)的联系能够(gou)一(yi)直持(chi)续(xu)下去,最(zui)终你们(men)一定会(hui)建(jian)立(li)一种(zhong)相(xiang)互受益(yi)的(de)伙伴(ban)关系。伙(huo)伴关系(xi)是基于相互信(xin)赖(lai)和相互满意的基础上(shang),双方从中都可受益,一(yi)方得到了满意(yi)的服(fu)务,一(yi)方得(de)到了(le)利(li)润。客户因为能(neng)得到高水平(ping)的服务(wu)而(er)从(cong)中受益,缩短了(le)决策时间,减少了冲突,节省了费用(yong);卖(mai)者得到的好处在于销售额(e)增加,费用降低。相互伙伴关系有一(yi)个额(e)外的好处(chu),它给销售人员带来了新的交易机会。通(tong)过口耳(er)相传,您的名(ming)字(zi)会有广告效应,从(cong)而吸引(yin)更多的客户找(zhao)上门来,成为(wei)一种(zhong)更省钱的广告。
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