不应(ying)当期望防(fang)御类产品的(de)防(fang)御性推(tui)销活动(dong)像公司核(he)心业务那样有(you)利可图,并(bing)且(qie)相应的价格(ge)必须反映它们的防(fang)御价值。但(dan)是(shi),这类(lei)产品(pin)和推销(xiao)活(huo)动的防御价值(zhi)并(bing)不(bu)必然(ran)要求(qiu)公司(si)付出大量费用。即(ji)使填(tian)补缺(que)口(kou)的(de)产品没(mei)有被进攻(gong)性地推进,仅(jin)仅(jin)是它们的存在就构成了(le)对进入(ru)的抑(yi)制,因为如果(guo)挑战(zhan)者恫吓,这些防御行为将被启动。因此,提高障碍可能(neng)同时使挑战者预(yu)料有更大的报复(fu)。
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