6) 重(chong)复2)-5)步骤(zhou),经销商业务人(ren)员(yuan)对分销商周期性(xing)拜(bai)访、了(le)解流(liu)速、库存、竞品信息(日常管(guan)理内(nei)容(rong)详见下(xia)一节)。随着市场工(gong)作的逐步落实(shi),铺货率(lv)会逐渐上升,价格(ge)透明度(du)逐(zhu)渐上升,二(er)批互(hu)相砸价,零(ling)店(dian)接价会逐渐下(xia)降,市场开拓期人为(wei)造成的二批暴利(li)局面(mian)逐渐扭转。这时候由分销商出面,逐步增大零店拜访的(de)力度,掌握终端,规范二批管(guan)理(li)(如(ru)签价格协(xie)议(yi),对(dui)有(you)明显不良(liang)行(hang)为的二批(pi)断货(huo)等(deng))开(kai)始正常的市场运(yun)作。
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