2、 知彼(bi):通过(guo)上步的市场(chang)走访(fang),锁定自(zi)己产(chan)品(pin)的(de)主竞品(pin)(包装(zhuang)类似、价格相近(jin)、使用价值相近)。走访批发市场,向批发老(lao)板了解竞品在这里投入了多少人(ren)力,是自然销售还(hai)是设了(le)总经销(xiao)或(huo)是(shi)总(zong)分(fen)销,有没有厂(chang)方业务代表(biao)经常(chang)拜访?竞品的外地提货(huo)价、到(dao)岸价(jia)、各阶通路价格(ge)与利(li)润、销(xiao)售情(qing)况等。
Copyright © 2008-2018