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终端市场，就(jiu)是销售渠(qu)道的最末端，是消费者(zhe)和产(chan)品直接会(hui)合(he)的(de)主战场，是(shi)商品、顾(gu)客、金钱三项(xiang)要素的联(lian)结点(dian)，是厂家(jia)销售(shou)的最(zui)终(zhong)目(mu)的(de)地，是卖的(de)终结的(de)场所。终端市场(chang)担负着承上启下的角色。所谓(wei)承上--就是上联厂(chang)家、批(pi)发商；所谓启下(xia)--就是下联(lian)消(xiao)费者。现代企业销售的一个基本法(fa)则就是：谁掌(zhang)握了销(xiao)售终端，谁就是市(shi)场(chang)赢家。