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对自己(ji)的经营状(zhuang)况是(shi)否熟悉不少(shao)经销(xiao)商(shang)现(xian)在仍然是一种原(yuan)始的经营状况(kuang)，凭感觉进(jin)货、扔进库(ku)房、卖货、月底盘账，看输赢。问他各(ge)品项每(mei)天（甚至(zhi)每个月）卖多少？各品项(xiang)的利润率如何？应收账(zhang)款比(bi)例是多少(shao)？这半个月赢利了没(mei)有？一(yi)概(gai)不知，这(zhe)种夫妻(qi)店、杂货(huo)铺类经营(ying)模(mo)式(shi)的客(ke)户(hu)不能赋予其(qi)分销(xiao)商的重(chong)任。