分(fen)销(xiao)商下面有一个(ge)不小的客户(hu)网,这是他(ta)生存的根(gen)本。和分销商一起去拜访(fang)重点客(ke)户,用(yong)你的表达能力(li),用你的(de)理念、敬(jing)业、努力乃至你的小赠品(pin)帮(bang)他维(wei)持大客户(hu)的客情(qing),开发新客户,他(ta)怎会(hui)不感激你?帮他(ta)建立(li)他的下线(xian)客户的档案,注明客户的店(dian)名、地址、电(dian)话(hua),画成地(di)图(tu),根(gen)据各客(ke)户的吃(chi)货量把他们分成等级加(jia)注,然后交给他,告诉他有那几家店是他(ta)的(de)铁(tie)杆客户,那几家游(you)离于(yu)几(ji)个(ge)批(pi)发老板(ban)之间,还有那些(xie)店(dian)仍(reng)不曾(ceng)交易;告诉他做怎(zen)样的动作(如:上(shang)门订货、送货、破损调换、送(song)小礼(li)品沟通乃至(zhi)价格(ge)优惠),可以促进(jin)游离下线的忠(zhong)诚(cheng)度提高,可以开发新(xin)客(ke)户(hu)扩(kuo)大网(wang)络,他(ta)怎能不信任你,佩(pei)服(fu)你?
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