・快:债务发生后,要(yao)立即要(yao)账(zhang)。据(ju)英国销(xiao)售专家波(bo)特・爱德华的研究,赊销(xiao)期在60天(tian)之内,要回(hui)的(de)可能性为100%;在100天之内,要回(hui)的可能性为80%;在(zai)180天内,要(yao)回的可(ke)能性为50%;超(chao)过12个月,要(yao)回的可能性(xing)为10%。另(ling)据国(guo)外专门(men)负责(ze)收款的机构的研究表明,账款(kuan)逾期(qi)时(shi)间与平均(jun1)收款(kuan)成功率成(cheng)反比(bi)。账款逾期6个(ge)月(yue)以(yi)内(nei)应(ying)是最佳收(shou)款时机。如(ru)果(guo)欠款拖(tuo)至一年以上,成功率仅为26.6%,超过二年,成功率则只有13.6%。
Copyright © 2008-2018