他找了(le)一张旅(lv)馆便(bian)笺,写下了他认识的(de)五位(wei)朋(peng)友的姓名,他们目(mu)前的成就都远远超过他。他寻找与他们(men)之(zhi)间的差距,发现(xian)在智力(li)、教(jiao)育程度和『操』行上(shang)都没有什么相(xiang)差太大的地(di)方,惟独有一点,就是(shi)他(ta)缺(que)乏自信。他(ta)发(fa)现(xian)自己(ji)有退缩犹(you)豫的『毛(mao)』病(bing),老是告诉(su)自己"不能",这种自(zi)贬的倾(qing)向在他(ta)所(suo)做的(de)每(mei)一件事上显示出来。这(zhe)时他(ta)开(kai)始明白,没有(you)人会相(xiang)信你,除非你先相信自(zi)己。他(ta)决定(ding),从现在起,他再也(ye)不(bu)廉价出卖自己。他在(zai)去(qu)应聘时(shi),十分自信地将自己要求(qiu)的(de)报(bao)酬(chou)提高到了3500美元,这(zhe)比他(ta)原(yuan)来(lai)的(de)想法高出许多。他也(ye)真的得到了。在(zai)获得(de)这份工(gong)作后的两年里,他(ta)努力工作,巧妙(miao)地争(zheng)取到(dao)了许多订单,公(gong)司(si)重(chong)新改组时,他分配到(dao)很多(duo)股票(piao),外加更多(duo)的薪水。
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