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产品只有(you)占据终端市场，在销(xiao)售(shou)点(dian)上与顾客见面，从而才能方便(bian)被顾(gu)客购(gou)买(mai)。消费(fei)者是(shi)在零售店(dian)内而不(bu)是在(zai)厂家(jia)或经销商(shang)的仓库里购买(mai)产(chan)品的(de)。因此，企(qi)业必须使产品摆到零售(shou)店的柜台上(shang)，让消费者看得(de)到、买得到。宝洁公司的销(xiao)售代表培(pei)训手(shou)册(ce)中(zhong)说：世(shi)界上最好的产品(pin)，即使(shi)有最好的广告支(zhi)援(yuan)，除非消费(fei)者能够在销售点买到(dao)它们，否(fou)则，简(jian)直销不(bu)出去。