回(hui)顾一(yi)下(xia):表一、表二(er)、表三构(gou)成客(ke)户基(ji)础资料,不仅记录客户的名(ming)称、地址(zhi)、电话(hua)、地图位(wei)置(zhi),而且(qie)可(ke)以对其进货、存货、销(xiao)量历(li)史作跟踪记录。该(gai)客户的业绩(ji)贡(gong)献也由此体现。这套(tao)表的关键(jian)用(yong)意在(zai)于将客(ke)户资料掌(zhang)握于(yu)企业手中,其一可区别不同大小的客户(hu),提供不同服务(wu);其二(er)便于新业代(dai)接(jie)手后迅速(su)熟悉;其(qi)三可避(bi)免业代离(li)职造成客(ke)户流(liu)失。
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