选择一个合适的分销商集中供货(huo),上(shang)游经(jing)销(xiao)商仍然(ran)派车辆、人(ren)员对当地市场(chang)周期性(xing)拜访(fang),不过(guo)不是自己(ji)卖货,而是帮该分销商铺(pu)货(huo)和维护市场,分销(xiao)商被赋于当地(di)总代理的权利,市(shi)场是他的,铺货率(lv)、客(ke)户断(duan)货(huo)等问题(ti)也直接关系到他的(de)利益,自然就(jiu)会不遗余力的去(qu)维(wei)护(hu),有(you)这样(yang)一个当地(di)客户替经(jing)销商操(cao)心,经(jing)销(xiao)商就可(ke)节(jie)省不少人(ren)力、运(yun)力(li)和成(cheng)本,市场种种表现及总销量(liang)也(ye)自然会上(shang)升。
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