2、笔者有(you)幸(xing)深入了解过国内可口可乐装瓶厂(chang)的经营和管(guan)理(li)内容,揭开(kai)百年不衰营(ying)销神话的神秘面纱,跃然眼前的只有两句话(hua)简洁(jie)有效直(zhi)奔目标和严格复制始终如(ru)一的执(zhi)行(hang)力(li)可口可乐(le)的(de)业务推广武功不外乎三(san)种:强调所有渠道所有售点的铺货率使产品无处(chu)不(bu)在(zai)随手可(ke)得实(shi)现买的(de)到;大型road show、市场(chang)冲(chong)击及对售点生(sheng)动化(hua)的(de)坚持投入,在距消(xiao)费者最近的地方(fang)和消费(fei)者做沟通(tong)以增加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐的(de)买;针对不同渠道投(tou)放不同(tong)产(chan)品在严格控制应(ying)收(shou)帐款(kuan)和营销(xiao)成(cheng)本的前(qian)提下(xia)进(jin)行A&P合理(li)投(tou)入,使产品价格更具竞(jing)争(zheng)力实(shi)现买的起。其(qi)业务管理,汇报体(ti)系也(ye)大(da)多围绕铺(pu)货率、生动化、达成率(lv)、销量、应收帐款、活跃客户数五(wu)大(da)关键指标(biao)做(zuo)文章,提(ti)倡一页(ye)纸(zhi)行销(xiao)尽可(ke)能简洁(jie)。
Copyright © 2008-2018