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美国中南部某(mou)个州的高速公路(lu)计划造8座桥梁。为了挑选设计(ji)公司(si)，他们向(xiang)工程(cheng)公司约谈(tan)此(ci)事。这(zhe)8座桥梁(liang)总造价为500万(wan)美(mei)元(yuan)，被选中(zhong)的公司将(jiang)获(huo)得(de)总造(zao)价(jia)的4％，即20万(wan)美元作(zuo)为设计(ji)费用(yong)。这真是一(yi)次绝(jue)好的(de)机会(hui)。但结(jie)果只(zhi)有(you)4家大公(gong)司提出了建议书，其余17家都是小公司，其中有16家(jia)被吓走了。他们认为这个工程(cheng)太庞大，他们(men)做不了，无法跟大公(gong)司竞(jing)争(zheng)。只有(you)一家小公(gong)司(si)提出了建议(yi)书。他(ta)们(men)相信自己能(neng)做到，结果他们果然争(zheng)取到了合约(yue)，也做成功了。