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收(shou)取货款的第(di)一法(fa)则是：将商(shang)品(pin)销售给(gei)能够确(que)实收回货款的客户。因(yin)此，在(zai)交易之(zhi)前，业务员就必须对顾客进(jin)行信(xin)用调查。客户信用调查就(jiu)是选择(ze)客(ke)户，把不(bu)合格的顾客剔除掉，留下好的顾客作为交易(yi)对象。在对顾客(ke)进(jin)行(hang)信用调查(cha)时，要留下详尽的(de)顾(gu)客信用调查表和客户(hu)调(diao)查报告(gao)，以便随时能够对客(ke)户(hu)进行信用(yong)分析。