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经(jing)销商刚起步，市场经(jing)验浅薄(bao)，但机(ji)构小、人(ren)员少销售网络单纯，往往是老板(ban)亲力亲为(wei)，天天吃住在一(yi)线，和业(ye)代们一(yi)起(qi)摸爬(pa)滚(gun)打。遇到问题(ti)常常(chang)是征尘不洗在(zai)餐桌上(shang)、旅馆里甚至火车上和(he)创(chuang)业伙伴促膝长谈，日日置身市场中，信息(xi)怎会不敏锐。虽无太多(duo)专业知(zhi)识和(he)理性思(si)考(kao)和(he)营(ying)销经(jing)验，但对(dui)市场(chang)的(de)感性认识足够，所以创造了种种优(you)势，况且没有(you)多少下(xia)属需要(yao)管理，大多事情是(shi)自己亲自办(ban)，效果自然不(bu)会差。