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根据(ju)企业(ye)的(de)自身状况和(he)此次要推广的产品特点(dian)，设计分销商评(ping)估表。在(zai)表格最左(zuo)框写(xie)明你(ni)确定的好的分销商所(suo)应该具备的条(tiao)件(jian)，然后针对每个条件(jian)写出最佳状(zhuang)态描述、次(ci)佳状态描(miao)述(shu)、最差状态描(miao)述(不(bu)同(tong)状(zhuang)态(tai)对(dui)应不同分(fen)值(zhi))。销售(shou)人(ren)员在分销商选择过程中要(yao)针对(dui)以(yi)上(shang)内容如实对照(zhao)、打钩(gou)进行评分(藉此引导约束(shu)销售人员的注意力和工作方向，避免他按个人(ren)经验惯性做(zuo)事，避免对分(fen)销商(shang)评(ping)估(gu)的不全面做法)。最后主管根据(ju)综合(he)评分(fen)效(xiao)果(guo)，考虑是(shi)否批准授予该户(hu)分销商(shang)权利。