《97华人在线》

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还(hai)有一(yi)部分经销商号称专做农村市场，这部分(fen)商户大多经营(ying)中低档产品，中(zhong)心(xin)城市找不到他们的影子，但各(ge)县却都(dou)有(you)他们的下(xia)线(xian)客(ke)户，对这一部(bu)分人，我(wo)想说(shuo)的是居安(an)思危，反(fan)思一下为(wei)什么自己现在能(neng)在农村市场纵横驰(chi)骋--就是因为(wei)你在这个(ge)区域手伸得比别人(ren)长，客户网络比较细。但这(zhe)些市场毕(bi)竟(jing)不是你的公(gong)司亲自操(cao)作(zuo)，那么有朝一日(ri)厂家(jia)把手伸(shen)下(xia)来(lai)直接(jie)开户怎(zen)么(me)办？厂家(jia)万一选了另(ling)一个大户协助(zhu)他(ta)精耕这块(kuai)市(shi)场怎么办？你的下线因为另一个(ge)大户肯出(chu)比你低0.2元钱的供货(huo)价而跳槽(cao)怎么(me)办？遥(yao)控市场的(de)纽带(dai)总是(shi)相(xiang)对脆(cui)弱，做(zuo)企业(ye)生(sheng)存是第一，发(fa)展是第(di)二(er)，选择一(yi)块合适的区(qu)域，（消(xiao)费潜力较大，自己以往(wang)的市场基(ji)础较好，离本企业所在的城市距离(li)较近），尽可(ke)能的把手(shou)往(wang)下伸(shen)，尽(jin)可能(neng)的做到直控终端做(zuo)到别人不容易取代，这才是你的(de)生存基础。