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80年代(dai)，制造(zao)商对(dui)经销商的(de)要(yao)求只有三点：接(jie)货(huo)、回款、把货发给(gei)下游的大批户。随(sui)着市(shi)场经济(ji)的成熟，尤其是国(guo)际(ji)知名企(qi)业的进入(ru)，导入了高水平的市场竞争手段，制(zhi)造(zao)商纷纷开(kai)始强(qiang)调终端销售(shou)，密(mi)集分销也成了(le)大家(jia)追捧的营销改革方向。从(cong)最早的代(dai)理(li)制到(dao)后来的经(jing)销制、助(zhu)销制再(zai)到密集分销、设经(jing)销户，乃至最后厂方直接(jie)设(she)办事处(chu)和销售(shou)分公司，制造商的手越伸(shen)越长，经销商(shang)的垄断经销(xiao)区域越来越(yue)小，垄(long)断经(jing)销的优势越来(lai)越(yue)弱，厂(chang)方的(de)密集经(jing)销思路(lu)抢走(zou)了经销商的财(cai)路！