《日日综合网》

【日日综合网】

・ 通：就是变(bian)通。有(you)时客户并(bing)不是真心要(yao)赖(lai)账。这时(shi)业务员可以想(xiang)一些变通的方法。如：在(zai)你找(zhao)客户（尤其(qi)是大户(hu)）收(shou)款(kuan)前(qian)，先下市场象征性(xing)地(di)帮他收(shou)几笔他的下线客户(hu)的欠款(kuan)；了解到客户的经营困(kun)难，就利用自(zi)己的(de)知识，帮(bang)助客(ke)户分析市场(chang)，策(ce)划促销方(fang)案(an)等(deng)，以自己(ji)的诚心和服务(wu)打(da)动客户。往往(wang)可以收到很好效果。