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意(yi)斯(si)特答道(dao)："你在(zai)谈话中讲到(dao)你的推(tui)销员(yuan)亚兰在同(tong)一(yi)个街区兜售保险单(dan)失败而又成功(gong)的故事，记得你说(shuo)过：有(you)些人可能认为(wei)这(zhe)是做不(bu)到了，我相信(xin)你的话，我也做了准备。我(wo)记住你给我们的自湖励(li)警句(ju)："立刻(ke)行动！"我就去(qu)看我的卡片记录，分析(xi)了10笔死账。我准备提(ti)前(qian)兑(dui)现这些账，这(zhe)在先(xian)前可能是一(yi)件相当棘(ji)手的事。我(wo)重(chong)复了'立即行动！'这句话(hua)达好(hao)几次(ci)，并(bing)用积(ji)极的(de)心态去访问这10个账户。结果做(zuo)了8笔大买卖，发扬积(ji)极心(xin)态(tai)的(de)力量(liang)所(suo)做出的(de)事(shi)是(shi)很惊(jing)人的一真正(zheng)惊人(ren)的！"