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3、保(bao)持前期(qi)充(chong)足(zu)度，促进进后线空仓：观(guan)察小商店老板的进货行为(wei)会(hui)发(fa)现一个有(you)趣的现(xian)象，一般情况小商店没有固定仓库(ku)、整箱产品一般是堆在门后或(huo)老(lao)板(ban)坐的地(di)方（称为后线(xian)），拆箱产品才会放(fang)在(zai)货架上（称为前线），当你向他推销(xiao)时(shi)，老板(ban)会(hui)去看后线--看还剩(sheng)几箱产(chan)品，然后(hou)决定是否(fou)进货(huo)，而不(bu)会(hui)去数货(huo)架上还剩(sheng)几(ji)包/瓶。