・快(kuai):债务发生后,要(yao)立即要账。据(ju)英国(guo)销(xiao)售专家波特・爱(ai)德华的研(yan)究(jiu),赊销(xiao)期(qi)在60天之内,要回(hui)的(de)可能性为(wei)100%;在100天之(zhi)内(nei),要(yao)回的可能性为80%;在180天内(nei),要回的可能性(xing)为50%;超过12个月,要回(hui)的可能性(xing)为10%。另据(ju)国(guo)外(wai)专门负(fu)责收款的机构的(de)研究(jiu)表明,账(zhang)款(kuan)逾期(qi)时间与(yu)平(ping)均(jun1)收(shou)款成功率(lv)成反(fan)比。账款逾期(qi)6个月以内应是最佳收款时机。如果欠款拖至一(yi)年以上,成功率(lv)仅为26.6%,超过二年,成功率则只有13.6%。
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