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・经销商(shang)是(shi)销售经理：市场开发培养阶段，经(jing)销商和厂家(jia)并(bing)肩作战，共同的利益(yi)使(shi)大(da)家齐心协力，没有经销商的(de)努力，厂方(fang)的销售策略(lue)无(wu)法(fa)推行(hang)，没有(you)厂方支(zhi)持(chi)经销商也无(wu)法壮大，这时的厂(chang)商之间就是(shi)鱼水关(guan)系，厂(chang)方必(bi)须对经销(xiao)商(shang)大力(li)支持，使(shi)经销商成功，然后自(zi)己成(cheng)功，所谓(wei)厂商双赢。