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分销(xiao)商(shang)下面(mian)有一(yi)个(ge)不小(xiao)的客户网，这是他生(sheng)存(cun)的根本。和分销商(shang)一起(qi)去拜访重点(dian)客户，用(yong)你(ni)的表达能力(li)，用你的理念、敬业、努力乃至你的小赠品(pin)帮他维持大客户的客(ke)情，开发新客户，他怎会不感激你(ni)？帮他建(jian)立他(ta)的下线客户的(de)档(dang)案，注(zhu)明客户的(de)店(dian)名、地(di)址(zhi)、电话，画成地图(tu)，根据各客户的(de)吃货量把他们分成等级加注(zhu)，然后(hou)交给他，告(gao)诉他有那(na)几家店(dian)是他的铁(tie)杆客户，那几家(jia)游离于几个批(pi)发老板之(zhi)间(jian),还(hai)有那些店仍(reng)不曾(ceng)交易(yi)；告(gao)诉他(ta)做怎样(yang)的动(dong)作（如：上(shang)门订货(huo)、送货、破(po)损调(diao)换、送小(xiao)礼品沟(gou)通乃(nai)至价格优惠），可以促进游离(li)下线的忠(zhong)诚度提高，可(ke)以(yi)开(kai)发新客户扩大(da)网(wang)络，他怎能不(bu)信任你，佩服你？