事实上,如果您(nin)和客户的联系能够一(yi)直(zhi)持续(xu)下去(qu),最(zui)终你(ni)们一定会建立(li)一(yi)种相(xiang)互受益的伙(huo)伴关系(xi)。伙伴关系是(shi)基于相互信赖和(he)相互满意(yi)的基础上,双方从中都可受益,一方得到了(le)满意(yi)的服务,一方得到了(le)利润(run)。客户(hu)因为能得(de)到(dao)高水平的(de)服(fu)务而从(cong)中受益,缩短(duan)了(le)决策时间,减少了冲(chong)突,节(jie)省了费用;卖者(zhe)得到的(de)好处(chu)在(zai)于销售额增加(jia),费用(yong)降低。相(xiang)互(hu)伙伴(ban)关(guan)系有一个额外的(de)好处,它(ta)给销(xiao)售人员(yuan)带来了新(xin)的(de)交易机会。通(tong)过口耳相(xiang)传,您(nin)的名字会(hui)有广(guang)告(gao)效应,从而吸引更多的客户(hu)找上门来,成为一(yi)种(zhong)更省钱的广告。
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