回顾一下:表(biao)一、表(biao)二(er)、表(biao)三构成客户基(ji)础资料,不仅记录(lu)客(ke)户的名(ming)称、地址、电话(hua)、地图位置(zhi),而且可以对其进(jin)货、存货(huo)、销量历史作跟踪记录(lu)。该(gai)客户的业绩(ji)贡献也由此体现。这(zhe)套表的(de)关键用(yong)意在于将客户资料(liao)掌握(wo)于企(qi)业手中,其一可(ke)区别(bie)不同大(da)小(xiao)的(de)客户,提供不(bu)同服(fu)务;其二便(bian)于(yu)新业代接手后迅速熟悉;其三(san)可(ke)避(bi)免业代(dai)离职(zhi)造成客户流失。
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