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货(huo)、款(kuan)无归的风险有时是由推销人员造成(cheng)的。有(you)些推销人员惟(wei)恐产品(pin)卖不出去（特别(bie)是在市场上处于弱势(shi)的(de)产品），因此在(zai)对客户(hu)信用状况(kuang)没(mei)有把(ba)握的情(qing)况(kuang)下，就采用代(dai)销或赊销方式(shi)，结果给企(qi)业造成(cheng)重大(da)损失。
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