2、笔(bi)者有幸深入了(le)解过(guo)国内(nei)可口可乐装瓶(ping)厂的经(jing)营(ying)和管理内容,揭开百年不衰(shuai)营销神(shen)话(hua)的(de)神秘面纱,跃(yue)然眼前的(de)只有两句话(hua)简洁(jie)有(you)效直奔目标(biao)和严格复制始终如一的(de)执行力可(ke)口可乐的业(ye)务推广(guang)武功不(bu)外(wai)乎(hu)三种:强调(diao)所有渠(qu)道所有售点的铺货(huo)率使产品无处不(bu)在随(sui)手可得实现买的(de)到;大型road show、市场冲击(ji)及(ji)对售点生(sheng)动化的坚持投入,在距消费者最近(jin)的地方(fang)和消费者做(zuo)沟通(tong)以(yi)增(zeng)加(jia)产品的亲和力实现乐的(de)买;针(zhen)对不同(tong)渠(qu)道投放不同产品在严格(ge)控制应(ying)收帐款和营(ying)销成(cheng)本的(de)前(qian)提下进行A&P合理投(tou)入,使(shi)产品(pin)价格(ge)更(geng)具竞争力(li)实现买的起。其业务管理(li),汇报(bao)体(ti)系也(ye)大多围绕铺货率、生(sheng)动化(hua)、达成率、销量、应(ying)收(shou)帐款、活跃(yue)客(ke)户数五大关键指(zhi)标做文章,提倡一页(ye)纸行销尽可能简洁(jie)。
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