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选择一个合适的分(fen)销商(shang)集(ji)中(zhong)供(gong)货，上(shang)游(you)经销商仍然(ran)派车(che)辆(liang)、人员(yuan)对当(dang)地市(shi)场周期性拜访，不过不是自己卖(mai)货，而是帮该(gai)分(fen)销商(shang)铺货和维护市场，分销商被赋于当地总(zong)代理的权(quan)利，市(shi)场是他的(de)，铺货(huo)率(lv)、客(ke)户(hu)断(duan)货等(deng)问题(ti)也直接关系(xi)到他(ta)的利益(yi)，自然就会不遗余力的(de)去维护(hu)，有这样一个当地客户替(ti)经销商操(cao)心，经销(xiao)商就可节省不少人(ren)力、运力和成本，市(shi)场种种表现(xian)及总销量也自然(ran)会上升。