2、 知彼(bi):通过上步的市(shi)场走访,锁(suo)定自(zi)己产品(pin)的主竞品(包装(zhuang)类似、价(jia)格相近(jin)、使用价值相近)。走(zou)访批(pi)发(fa)市(shi)场,向(xiang)批发(fa)老板(ban)了解竞(jing)品在这(zhe)里(li)投(tou)入了多少(shao)人力,是自然销售还(hai)是设了总经销或是总(zong)分销,有没有厂方业(ye)务代表(biao)经常拜(bai)访?竞品(pin)的(de)外地提货价、到岸价、各阶(jie)通路价格与利润、销售(shou)情况等(deng)。
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