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对(dui)自(zi)己(ji)的经营状况是否熟(shu)悉(xi)不少(shao)经销商(shang)现在仍然是一(yi)种原始的经(jing)营状况，凭感觉进(jin)货(huo)、扔进库房、卖(mai)货、月(yue)底盘(pan)账，看输(shu)赢。问(wen)他各品(pin)项每天（甚(shen)至(zhi)每个月）卖多少(shao)？各(ge)品项的利润率如何(he)？应收账款(kuan)比例是多(duo)少(shao)？这(zhe)半个月赢利了(le)没有？一(yi)概(gai)不知，这种(zhong)夫妻店、杂货铺(pu)类经营模式(shi)的客户不能赋予其分销商的重任(ren)。