产品只有(you)占(zhan)据(ju)终端市场,在销(xiao)售点(dian)上(shang)与顾客(ke)见面,从(cong)而(er)才能(neng)方便被顾(gu)客购买。消费者是在零售(shou)店内而不是在厂(chang)家或经销商的仓(cang)库里购买(mai)产品(pin)的。因此(ci),企业(ye)必须使(shi)产(chan)品摆(bai)到零售店的柜台上,让消(xiao)费者(zhe)看得到、买得到。宝(bao)洁公司的销售(shou)代表培训手册中说(shuo):世界上(shang)最好的(de)产品,即使(shi)有最(zui)好的广告支援,除(chu)非(fei)消(xiao)费者(zhe)能(neng)够在销(xiao)售点买到它们(men),否则,简(jian)直销不出(chu)去。
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