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注：管(guan)理的基本(ben)手段是检核，检核的前提是主(zhu)管清楚下属每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作内容。这套表(biao)可(ke)以(yi)使主管知道业代昨天干(gan)了什么、拜访了那(na)些客(ke)户(hu)、几点去(qu)的、订货(huo)多少、存货多少、赠(zeng)品多(duo)少、全天(tian)销(xiao)量、拜(bai)访客户数(shu)、成(cheng)交点、成(cheng)交率等关键指标。在此(ci)基础上主管才(cai)可能(neng)对其(qi)昨日工作进行检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜访时(shi)间、成交(jiao)率等(deng)资讯提供的真实性，避免(mian)脱岗、漏(lou)访、假(jia)单(dan)、侵吞(tun)赠品，报假数据等(deng)现象(xiang)出现(xian)。对于每(mei)日工作不能完(wan)全规(gui)律的业代来(lai)讲（工作变动(dong)较大，不能(neng)完全(quan)按线路(lu)进行计(ji)划拜访，常需应(ying)付(fu)突(tu)发事件，如外埠业(ye)代、超(chao)市业代）应该(gai)再(zai)补充(chong)一张周/日行程计划表，向主管及(ji)时汇报(bao)自己的行(hang)动计划(hua)变(bian)更，使主管了解(jie)自己每天(tian)的(de)工作内容，便于检核。