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终端市场(chang)，就是销(xiao)售渠道的最(zui)末端，是消(xiao)费(fei)者和(he)产品直接(jie)会合(he)的主战(zhan)场(chang)，是商(shang)品、顾客、金钱三项(xiang)要素的(de)联结点，是厂家销售的最终目的地，是卖的终结的场所。终(zhong)端市场担(dan)负(fu)着承上启(qi)下的(de)角色。所谓承上(shang)--就(jiu)是上联厂(chang)家、批发(fa)商；所谓(wei)启(qi)下--就是下联消费(fei)者。现(xian)代企业销售的一(yi)个(ge)基本法则就是(shi)：谁掌(zhang)握(wo)了销售(shou)终端(duan)，谁就是市场赢(ying)家。