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注：管理的基(ji)本(ben)手段是(shi)检核(he)，检(jian)核(he)的前提是主管清楚下(xia)属(shu)每天(tian)的(de)工(gong)作内容(rong)。这套表可以使(shi)主(zhu)管知道(dao)业代昨(zuo)天干了什(shi)么、拜访了那些客(ke)户、几(ji)点去的、订货多少、存货多少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜(bai)访(fang)客户数、成交点、成交率(lv)等(deng)关(guan)键(jian)指标。在此(ci)基(ji)础上主管(guan)才可能对(dui)其(qi)昨日(ri)工作进行检查回访。了解其订单、赠(zeng)品、拜(bai)访时间、成交(jiao)率等资讯(xun)提供的(de)真实性，避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据等(deng)现象出现。对于(yu)每日工作不能完(wan)全规律(lv)的业(ye)代来讲（工(gong)作变动较大(da)，不能完全(quan)按线(xian)路进行计划拜访，常(chang)需应(ying)付(fu)突发(fa)事(shi)件，如外(wai)埠(bu)业代、超市业代(dai)）应该再(zai)补充一张周(zhou)/日行程计划(hua)表，向主管及时汇报(bao)自(zi)己的(de)行动计划变更(geng)，使(shi)主管了解(jie)自(zi)己每天的工作内(nei)容，便于检(jian)核。