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常听业(ye)务人员(yuan)抱怨(yuan)上级(ji)下达的销(xiao)量指标太(tai)高(gao)，不符合市(shi)场实(shi)际情况.的确(que)，做产品(pin)不是做贸(mao)易，市场的健康(kang)发展，消费者(zhe)从不知到认知到(dao)接受(shou)有一个过程(cheng)，一(yi)味压(ya)销量(liang)只(zhi)会造(zao)成通路(lu)库存积压，无异于饮(yin)鸩止渴(ke)。怎样判断销售目标是(shi)否合适，面对看起来无法达成的销(xiao)售目标(biao)，业务员该作(zuo)什么？