・公司做(zuo)促销奖(jiang)励(li)时,不能一进门(men)就谈今天进货有(you)奖励(li),时间长了(le),你的(de)客户(hu)会形成习惯,下次(ci)没有礼品他就不进货(huo)。正(zheng)确的做法是:先理(li)货(huo),按1.5倍库(ku)存原(yuan)则(ze)提出合理(li)订(ding)单建议,在客(ke)户初步决定进(jin)货后,再谈促销政策,促使客户追加订(ding)货量(但要注意(yi)追(zhui)加量不(bu)能太大,防止(zhi)即(ji)期)
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