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对送货、铺(pu)货的态度(du)，对下线客户的(de)服务(wu)程度(du)在客户的店里逗留(liu)一两个小(xiao)时，观(guan)察一下(xia)他对下线客(ke)户的服(fu)务状(zhuang)态，是坐在店里(li)等大(da)户上门提(ti)货、小商店打(da)来电(dian)话不(bu)但不送还态度蛮横，还是电(dian)话(hua)接单派(pai)人送货；销售人员是放鸽(ge)子样放出去卖货拿业绩(ji)提成，还(hai)是(shi)每人(ren)划(hua)出(chu)具体线路，周期性固定拜访。